www.13505.com第八届中国医药企业营销经理高峰论坛通知
发布日期:2021-07-29 01:52   来源:未知   阅读:

  www.22777.com黄金价格承压1780,当众多企业在2006年反商业贿赂风暴之下将营销战略方向由Rx(处方药)转向OTC时,却又发现很多仍坚守在医院阵地的企业,今年上半年销售业绩却赢得了喜人的增长!这与内业早期信誓旦旦的预测----“2007将是处方药营销的低谷”竟然背道而驰!这又是为什么?

  为使医药企业全面客观了解医药行业现状、预测未来发展动态;帮助企业顺应形势变化,建立适合企业特点的战略目标、营销体系、运作模式,国家食品药品监督管理局培训中心决定于第42届全国新特药品交易会在厦门召开之际,主办“第八届中国医药企业营销经理高峰论坛”。现将有关事项通知如下:

  两天主题论坛:近20位医药营销实战专家,前瞻营销思路,分解营销动作,剖析成功营销案例,围绕医药营销明道优术。

  沙龙互动交流:搭建一个厂商“厂家找网络,商家找品种”的谈判舞台。专业大包代理商现身说法,他们是隐型冠军、他们是特种部队,他们有强势的分销资源(资金、网络、队伍、人脉),他们需要特色品种;厂家介绍推荐品种,如果暂时资金不足、网络不全、队伍不理想,你需要借力社会资源;专家现场点评,厂商资源共享,深度合作。

  医药企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、商务总监、研发总监、企划总监、营销经理、产品经理等与药品营销、管理相关的所有人员均可参加。

  演讲嘉宾:顾 昕 医改第7套方案设计参与者北京师范大学社会发展与公共政策研究所 教授

  话题背景:经历了“医疗卫生体制改革基本不成功”的评价之痛,我国正在悄然酝酿新的医改。为了尽快拿出更加合理、科学的医改方案,由卫生部和发改委牵头组建的14部委医改协调小组委托北京大学、复旦大学、国务院发展研究中心、世界卫生组织、世界银行,以及麦肯锡等机构分别独立制定一套全面医改方案。医改协调小组将在各方案的基础上博采众长,拟订出初步医改方案,供各界讨论。对此,业界普遍猜测,今年年底将有正式医改方案出台。

  话题背景:当东盛、修正等药企在为白加黑、斯达舒等一品独大寻求突破之道的时候,同仁堂、太极、扬子江等早已形成产品群的规模销售的格局。最典型的代表要算蜀中药业,近年一步一步将旗下那些别的企业看不上眼的普药产品打造成令人吃惊的产品群:六大主力产品继续保持了全国第一的领先优势,其中销售量最大的阿莫西林胶囊底价销售突破3亿元,占领了全国3成左右的市场;另外的氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片、丹参片等五大产品的销售均名列全国前茅;藿香正气水、小儿氨酚黄那敏颗粒等品种的销售也超过5000万元。在大部分医药企业抱怨环境糟糕时,蜀中药业却高调地宣称去年销售达到9个亿,比上年增长20%!他们为什么能打破大部分企业只能培养单品种的怪圈,成功地打造成一个又一个大产品呢?

  话题背景:近年来政府不断加大反商业贿赂的力度,大力倡导阳光招标,处方管理中推行“一品两规”,使处方药营销进入战略转折点。处方药营销模式从带金销售逐步转向学术推广,已成必然趋势。厂家在与代理商合作中,从价值链整体统筹,合理分工,明确定位,深入开展学术推广活动,改变医生处方习惯,是处方药医院销售上量的根本路径。从区域代理到目标医院代理,从粗放管理到精细化管理,根本目的是使处方药销售医院精耕细作,掌控市场,实现双赢。

  话题背景:品牌和渠道应该重视哪一个?不少企业呼吁应该走大品牌路线。只要有了品牌,和可口可乐、辉瑞公司一样,做行业的巨鳄,老百姓会点名购买,就可以不在乎渠道了。事实上真的如此吗?去年老百姓大药房曾与包括强生在内的100家品牌药企签订了战略合作书;而与此相反的是,从4月28日起,我国最大的医药商业企业之一南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品!已有18年战略合作关系的老搭档为何突然翻脸?是南京医药不重视西安杨森系列产品所带来的4.18亿元销量?还是西安杨森不看重视南京医药所占有的10.25%销售份额?

  线亿元招商费用打了水漂,每年有上1000个招商产品销声匿迹,每年有99%的企业招商不成功,您是否也是其中之一?目前,医药行业招商越来越复杂,竞争也越来越激烈,要在招商中取胜,不仅需要有良好的产品,更需要有招商的技巧。拿样板市场建立来说,只有一个点做好了,才有更长的线,才有可能实现全国大布局的梦想。然而,样板市场如何开发?区域代理网络如何利用?如何打造亮点闪耀的招商样板市场?

  话题背景:深度分销深在哪里?是渠道的深度?管理的深度?还是效益的深度?药企为什么要推行深度分销?深度分销过程中渠道策略、信息策略、模式策略、竞争策略的制订?中小品牌企业如何实施深度营销?如何向员工灌输深度分销思路?深度分销管理解决方案是什么?如何设计渠道的深度管理体系及深度分销体系设计?如何借力社会资源深度开发农村及城市社区医疗市场??从葵花药业、吉林敖东、中一药业、丽珠集团、贵州益佰、蜀中药业www.13505.com,步长集团、康恩贝等深度分销先行者那里我们可借鉴什么?

  话题背景:价值链上,生产商、分销商、零售商各自利益格局都发生了变化。工商创新博弈的本质什么?价值链参与者合理的利润分配的矛盾何在? 为什么说终端控制上游的时代来临了?产业链利益重新分配的结果是什么?目前渠道和厂家谁的力量更强势?工商博弈中渠道崛起欲控制厂家又该如何应对? 如何建立新型厂商协作关系,共同打造良性销售和赢利模式?

  届时将特邀10家左右国内实力专业代理商(大包商)作为商业企业代表出席,他们是医药分销领域的隐形冠军、特种部队,他们拥有全国或区域尝试分销网络,他们拥有药品招标(物价、医保、进医院)等优势资源,他们带领成百上千的专业市场开发队伍,他们手持上亿闲置资金想寻找好的项目!他们需要特色品种!他们可以与工业企业以“区域代理、全国大包、委托加工、资金注入”等灵活、多样的方式进行合作。如果您的企业暂时资金不足、网络不全、队伍不理想,我们建议您:不妨借力他们这样的社会资源!

  话题背景:《国务院办公厅关于进一步加强药品安全监管工作的通知》要求推进药品安全信用体系建设,新的《药品流通监督管理办法》对药品流通领域提出了新的管理要求,邵明立局长在4月30日的国家食药监局信息化工作领导小组会议上要求运用信息化手段, 提高监管效率, 实现科学监管,采用非现场监管的理念,对药品流通领域实施动态监管。药品流通领域会如何变革?医药企业将面临怎样的信用危机和商机?

  话题背景:大环境的影响已经促使医药行业出现了新的变化,很多企业开始加大在OTC和保健品方面的推广力度。从长远发展来看,处方药向OTC品种转化,OTC品种向保健、营养品转化,似乎是一个自然发展的过程。遍布全国的440万家超市是一个比药店规模庞大得多的终端,有极其巨大的消费客流和购买力。如何既有效利用原有的销售渠道,满足产品最基本的保量、保利润的要求,又另辟蹊径地开辟一个更加广阔的市场空间,避开市场的恶战?中诺药业果维康“药店+商超”的双通道模式可以算是一个效果不错的尝试。这是否暗示:制药企业在专注专业渠道的同时,可以将眼光投射到更广大的大众消费品市场?

  线月,桂龙药业首度提出合力营销的理念,5月8日开始进入实操阶段,当天全国经销商从600多家,直接压缩到10家一级代理。2005年,品牌药企业遭遇到最严重的终端拦截,桂龙药业却在取消商业和办事处销量任务考核下,销量递增50%。2006年桂龙药业又以3个亿的先款后货,实现净利润超过6000万。三年实践,让桂龙营销模式的先进性得到行业的公认,先后有几十家规模从2亿到30亿不等的外企、国企和民企,慕名前往交流学习。应广大参会代表的一致邀请,邱总再次出席中国医药企业营销经理高峰论坛,现身说法!

  线年,好医生进入OTC市场时,就决定从县级的龙头药店和小批发企业入手。这些当时被他们定位为“小终端”的市场,就是如今火热的第三终端!凭借专门针对这个终端特点设计的营销战略,他们在过去3年里取得了销售连续增长。目前已经在全国各县级市场布下重兵:OTC队伍5支、Rx队伍3支,1000多家县级办事处,大小终端40万家。在业内的“冬天”—2006年,四川好医生集团却在OTC市场取得了巨大的成功,销售增长高达40%以上。

  线日起施行的《处方管理办法》,对处方药的销售、调剂和使用;医疗机构购进同一通用名药品的品种限制;处方开具时的药品用量等内容都作了明示。这是影响医药企业第一终端---医院营销至关重要的一部政策法规。“同一通用名称药品的品种购进不超过2种”应对策略何在?当监管部门建立“反医药购销商业贿赂”长效机制医院开发难的时候,当各地招标政策小同大异中标难的时候,当政府关系左右产品在医院销售维护难的时候……,很多企业疲于应付,然而效果总是不如人意。处方药营销,交给谁去做更好呢?是嫡系部队?还是有着丰富网络资源和人脉关系的“特种部队”?五洲全新又是用什么方式实现了处方药单品种底价销售过亿的呢?

  话题背景:第三终端到底是不是医药企业的蓝海已不用争辩。然而,对广大药企来说,第三终端配送却是一块难啃的骨头。第三方物流作为社会分工的产物,其职责就是解决企业的“骨头难题”。“只送药不卖药,只送药不送其他”的杭州邦达物流2006年药品配送额已达100亿元;他们从2004年开始涉足第三终端配送,提供“门对门”的服务,将药品配送至乡村卫生院及诊所。时至今日,已拥有近3万个终端,而这个数字仍在不断增长。

  论坛时间:2007年7月31-8月1日(两天),报到时间:2007年7月30日全天

  仅参加一天为1500元/人、两天都参加为2600元/人。欢迎团队报名,优惠事宜请来电咨询。以上费用包含报名费、讲义印刷费、茶饮费、培训期间午餐费及沙龙晚餐。住宿可协助安排,费用自理。其他优惠政策详见论坛《报名注册表》备注。《报名注册表》可登录网站进行下载或致电我处索取。

  本次论坛由国家食品药品监督管理局培训中心主办;采育行(北京)管理咨询有限公司策划、承办,提前交费的单位可汇款至主办或承办单位均可。

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